軽自動車の新車を安く買うおすすめの方法！嘘の大幅値引きは一括査定で対策！
詳細は下の方で説明していますが、一番手っ取り早く、そして大きく金額が変わってくる一番の方法は「愛車を高く買い取ってもらう」ことです。（新車への乗り替えでない場合は、ここは飛ばしてください）
車種によっては20万円以上も変わってきます。
結論から言うと、高く買い取ってもらう方法は一括査定です。
↓こちらで紹介している一括査定サイトは、1分程の入力で簡単に査定をすることができます。
これはスマホなどインターネットを利用して、今急速に普及してきているサービスです。
多くの方が利用するようになってきていますが、まだ知らない方もいます。
このサービスを利用することによって、複数の買取業者から査定額を提示してもらえます。つまり、愛車を高く買い取ってもらえる買取業者がすぐに分かります。
ほとんどの場合、下取りよりも買取りの方が高く買い取ってもらえますので、できるだけ高く売りたいという場合は利用しておきましょう。
1分程の入力で買取価格の最高額がわかります。
それでは、軽自動車の新車を安く買うおすすめの方法を紹介します！
軽自動車を買う時に
「目的に合う車で、できるだけ安い新車を購入しよう」
と考える人が多いと思います。
しかし、この考え方は間違いとは言い切れませんが、少しもったいない考え方です。
まずは、
値段は関係なしに一番欲しい軽自動車を探してください！
基本的に、車両価格の安い新車は値引き額も安い傾向があり、車両価格が高い新車の方が値引き額が高くなります。
その結果、購入する金額は安い軽自動車も高い軽自動車も同じになることが多かったりします。
そして、安い新車であろうが、高い新車であろうが、安く買う方法は同じです。
今回は軽自動車の新車を安く買う方法を紹介します。
下の目次の順番に紹介していきます。
目次
新車を安く買う方法をステップごとに紹介！
では、新車を安く買う方法を順番に紹介していきます。
知っている人にとっては当たり前の方法ですので、もし、
「知らなかった！」
「こんなことしてなかった！」
と言う方はぜひ試してみてください。
車を購入する時にかかる費用が数十万円単位で変わってくるので、
「知らない内に損していた」
という状況にならないためにしっかりと確認しておきましょう。
希望の軽自動車の値引き額を調査
目次
安く購入する1つの手段として値引きがあります。
※「値引きしかないのでは？」と思われた方、続きをお読みください。
値引きするためにはどのくらいまで値引きできるのか事前に調べておくことをおすすめします。
値引き額の限界を超えているのに、さらに値引きしようとしている客には営業マンもイライラしてしまいます。
値引きの限界ラインはいくらくらいなのか、雑誌やネットの情報を調べておきましょう。
軽自動車の値引き情報は以下にまとめていますのでご参考に。
▶ 軽自動車の新車値引き相場比較一覧2016！値引き情報まとめ！
店舗に行く前は電話で予約
目次
ディーラー・店舗に行く前には必ず電話で予約をします。
このことにより営業マンは
「電話で予約をするってことは冷やかし客じゃない可能性が高いな」
と考えます。
そして、いくらまで値引きが可能なのかなど上司や会社に確認をとってから商談に臨むことができます。
営業マンの方も突然来た客には最低条件の値引き額しか提示できません。大きな値は勝手に判断できませんので。
できる営業マンは予約が入ったら、いくらまで値引き可能か確認しています。
ライバル車と競合させる方法
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値引き額をだいたい把握したら、次は、実際にディーラーに行きます。
ここでやっておくべきことは、ライバル車のディーラーにも行って、見積もりをもらっておくこと。
例えば、スズキのワゴンRを購入しようと考えているのであれば、ダイハツのムーヴの見積もりももらっておきます。
このライバル車というのは購入を迷っている車ということではありません。
購入したい車のライバル車と世間で言われている車です。
本当に購入したい訳ではなく、世間一般で比較対象とされている車と競合させるということです。
実際にライバル車のディーラーに行って、見積もりをもらっておくことが重要です。
他のディーラーにお客さんを取られないように、営業マンの方もより熱心に商談に応じてくれるようになります。
ディーラーにとっては新車を購入してもらうことで利益を得ているだけではなく、その後の点検や車検、修理などでも利益を得ています。
そのため、お客さんが他のディーラーに行ってしまうくらいなら、新車の値引き額を上乗せしようと考えます。
ライバル社と競合させる方法
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次は「ライバル車」ではなく「ライバル社」と競合させる方法です。
同じ車を取り扱っているディーラーですが、経営の母体が異なるディーラーです。
例えば、トヨタであれば、
トヨタ店とカローラ店で比較するだとか、
ホンダであれば、
「ホンダカーズ●● ▲▲店」と「ホンダカーズ●● ■■店」は比較できないですが、
「ホンダカーズ●● ▲▲店」と「ホンダカーズ◎◎ ◆◆店」は比較可能です。
このように経営している会社が異なる店舗は、同じ車を扱っていようと全くの別会社でライバル店になります。
先程の、ライバル車と競合させるよりも、こちらのライバル社で競合させる方が比較しやすいです。
先程のライバル車との比較は車両価格も異なるため、ディーラーの方も
「この車の方が車両価格が安いので、これ以上勝負はできません」
と言われてしまうこともあります。
しかし、同じ車両であれば勝負できないはずはありません。
店舗には販売台数のノルマ、目標のようなものがあり、それを達成するためには利益が出ない価格でも販売することもあります。
上手くそのタイミングに商談できれば、びっくりするような値引き額が提示されることも！
ライバル社での競合は必須です。
※経営している会社が同じディーラーで比較することはやめましょう。
せっかく特別な値引き額を提示してもらったのに、その額を他の営業所にもらすことによって、特別な条件が無かったことになってしまう可能性もあります。
下取り価格を上げる方法
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次は、買い替えの場合です。
昔から一般的な下取りですが、今の時代
何も知らずに下取りをするのは損している
と思ってください。
インターネットを良く利用される方には人気の方法ですが、一括査定というサービスがあります。
このサービスは、簡単な入力だけで多くの会社(カーセンサーやガリバーなど)の査定額を確認することが可能です。
以下のようなサイトから一括査定をすることができます。
▶ 無料一括査定の詳細はこちら
もし、下取りするにしても価格を調べておくことは重要です。
なぜか？
ここからは営業マンが教えたくない裏話を紹介します。
大幅値引きと下取りの実態とは？
「大幅に値引きができた！」と喜んでいる人が知らない実態は以下です。
購入しようといている車の一般的な値引き額を5万円と仮定します。
そこで「10万円も値引きしてもらった！」と喜んでいる人が多いですが、実態は以下のようになっています。
営業マン：「値引き額と下取り価格で30万円分あるから、喜んでるし10万円の値引きにしておこう。5万円の持ち分が余ったぜ(○｀∇´)Ψ」
このようなことが当たり前のように全国で起きています。
今回の例で言うと、ディーラー側の限界は、値引き額と下取り価格を合わせて30万円の持ち分があるのです。
以下のように、値引き額を15万円という相場の3倍に見せることも可能です。
この持ち分の30万円をできるだけ使い切らないように、内訳を変えることによって、
つまり、
購入者が喜ぶように値引き額を高く見せることにより、購入を決めてもらうということがほとんどのケースで行われています。
下取り価格はディーラーの言われるがままになっている購入者が多いため、このようなことが起こっていたのです。
しかし、
今の時代、ネットですぐに買取価格が調べられるようになり、知っている人は必ず一括査定を行っています。
そのため、下取り価格も限界の価格まで交渉することが可能となるのです。買い替えの場合は、括査定を利用することをおすすめします。
値引き額だけを見て喜ぶのではなく、値引き額と下取り価格を足した額を見て判断できるようにしましょう。
ディーラーで下取りするよりも、一括査定してそのまま買取業者に売却した方が、ほとんどの場合高く買い取ってくれます。
今日サインします！
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いよいよ、契約間近となった段階で効果を発揮するのが
「今日サインします！」です。
「ちょうど100万円にしてもらえるなら、今日サインします！」
「オプションを無料にしてもらえるなら、今日サインしようかと思います。」
「オイルパックを無料にしてくれたら、今日契約を決めます。」
などなど。
最後のひと押しに効果的です。
軽自動車を安く買う方法まとめ
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以上、ここで紹介したことを実践すれば、限りなく最低額で車を購入することができるはずです。
2つ忘れてはいけないのが、
「値引き額の相場はだいたいどのくらいなのか？」
そして
「自分の車の買取価格どのくらいなのか？」
を調べておくことです。
もし、ディーラーが下取り価格を上げられないというのであれば、そのまま買取業者に売ることも可能です。
・一括査定
この2つは確実に行って、大きな金額を損しないようにしましょう！
一括査定サイト人気トップ3を紹介！
大手買取店はもちろん多くの買取業者が参加している一括査定サイトを3つ紹介します。
高く売るためには多くの業者から見積もりをもらうことが重要です。
少し手間をかけることで何十万円も買取価格が異なることがあります！
1つのサイトだけでも良いですが、少しでも高く売りたい場合はできるだけ以下の3つのサイト全てで査定を依頼しておきましょう。全て無料で査定できます。
また、入力後すぐに買取価格の相場が表示されますので、そちらもチェックしておきましょう。※買取価格の相場は過去のデータより概算。
人気No.1! 車査定比較.com
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▶ https://www.kurumasateihikaku.com
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これらのサイトで一括査定をすれば、大手はもちろん近くの中古車買取業者からも査定額を提示してくれますので、査定額の高い業者を選べば高く売ることが可能です。
実際に一括査定サイトを利用された方の口コミや評判評価を紹介します。
※ズバット車買取を利用後に、運営会社がユーザーにお願いしたアンケート内の生のコメントです。
また、はっきりしました折、御社に御手配をお願いしたく、その節は、また、どうぞ宜しくお願い申し上げます。沢山の学びと出会いの機会を頂き、本当に有難うございまいた。