スズキ新型ワゴンRスティングレー新車値引き価格相場2015!乗り出しの見積もりも

スズキ「ワゴンR」の購入を考えている方へ
 
月刊自家用車2015年8月号(p.142)に、読者からのスズキ「ワゴンRスティングレー」の新車値引きレポート(2015年2月)がありました。

月刊自家用車2015年8月号

これからワゴンRスティングレーの新車を購入したい人には、値引き交渉の参考になる情報ですので紹介します。

詳細は月刊自家用車を見て頂きたいですが、内容を簡単に説明します。

購入者の希望:軽自動車でターボ付き、衝突被害軽減ブレーキ付き
 
下取り車:ワゴンR・FXリミテッド(平成19年式)

上に記載のように、車種をワゴンRスティングレーと決めているわけではなく、軽自動車でターボ者、そして衝突被害軽減ブレーキが付いていればどの車種でも良いという状況です。

ですので、購入者は「スズキ」→「日産」→「マツダ」→「ダイハツ」と4社のディーラーに行っています。

それぞれの交渉結果を以下に紹介します。



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スズキディーラーでの値引き交渉

ワゴンRスティングレーTグレードの新車値引き交渉2015

接客応対:馴染みの営業さん
検討車種:ワゴンRスティングレー Tグレード
車両本体値引き:15万円

日産ディーラーでの値引き交渉

日産デイズ ハイウェイスターGターボの新車値引き交渉2015

接客応対:馴染みの営業さん
検討車種:デイズ ハイウェイスターGターボ
車両本体値引き:5万円

営業さんから一言
「軽自動車は利益が少ないんで、値引きがあまり出せないんです」

撤退。

マツダディーラーでの値引き交渉

マツダフレア カスタムスタイルXTの新車値引き交渉2015

検討車種:フレア カスタムスタイルXT(ワゴンRのOEM)
車両本体値引き価格:5万円
オプション値引き価格:3万円

一般的にスズキよりもマツダの方が値引き額が高くなる傾向があります。

しかし、この時はマツダの営業さんから一言
「以前は思い切ってやったんですが、引き締めがあって今は出せないんです」

スズキのワゴンRスティングレーの値引き額が15万円になっていることを伝えると
「うちはとても無理です」と降参宣言。

撤退。

ダイハツディーラーでの値引き交渉

ダイハツムーヴカスタムRSの新車値引き交渉2015

検討車種:ムーヴカスタムRS
車両本体値引き価格:3万円

たったの3万円という値引き価格に購入者の方は「話にならない」と撤退。

買取専門店での下取り価格の確認

スズキ、日産、マツダ、ダイハツとディーラーを周り、一番値引き価格の高かったスズキディーラーでワゴンRスティングレーを購入することに決定。

ここから一対一の値引き交渉です。

戦いの前に、買取専門店で下取り車のワゴンR FXリミテッド(平成19年式)を査定してもらい、最高額が30万円だということを確認。

それからスズキに出向き、スズキの下取り額も30万円となりました。

そして、
「来週、商談に出向きます。値引きの上乗せをよろしくお願いしますね。」と長期戦へ。

翌週、
「以前、こちらでパレットを購入した時は40万円引きでしたが、今回も同じくらい出せませんか?」と攻撃。40万円の値引きって凄すぎです!

それに対して営業さんは
「末期モデルだったパレットとは事情が違います。それにあの時はオプションを40万円以上付けていたので、値引きも大きく出せたんです。」

とごもっともな返答。

そこで、支払総額113万円を要求。

営業マンの方は上司と相談をしに行ったのか、しばらく商談は中断。

営業マンが戻ってきて、
「◯◯さん、114万円でなんとかお願いします!」

これで手を打ちました。

最終的には

車両本体の値引き価格:17万円
オプション値引き価格に:4万3200円
下取り価格:38万円
オーディオサービス:2万7000円分

乗り出し価格は120万円弱という結果に。

そして、何と最後に奥さんが「ガソリン満タン納車で!」→ OK

成約プレゼントに芋焼酎をもらったそうです(^^)

以下に購入価格、値引き価格の見積もりを記載します。

車名 スズキ ワゴンR スティングレー
グレード T FF CVT
型式 DBA-MH34S
ボディーカラー クリスタルホワイトパール(ZVH)
購入年月 2015年2月
車両本体価格 1,616,760円
車両本体値引き額 -170,000円
諸費用 73,300円
自賠責保険料 (37ヶ月) 37,780円
検査・登録手続き代行費用 17,280円
ナンバープレートリム 3,800円
バイザー 19,400円
フロアマット 20,000円
オーディオ 27,000円
オーディオ値引き額 -27,000円
オプション値引き額 -43,200円
下取り価格 -380,000円

ワゴンRの値引き価格の相場としては、車両本体で13万円、オプション込みで14.3万円程度です。

このラインを超えたらまずまずだと考えて良いでしょう。

今回紹介した中でも値引き交渉に必要な要素がいろいろと入っていました。

↓以下の記事で詳細を紹介しています。新車を安く購入したい人におすすめの記事です。

 
 
ディーラー営業マンが教えたくないことを大暴露!!

軽自動車の新車を安く買う方法まとめ 一括査定で高く売る

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